Como Negociar Opções De Ações

Se você está na posição invejável de negociar sua compensação para um novo emprego, você pode encontrar-se pesando dois tipos de salário: salário (incluindo qualquer bônus) e opções de ações. É uma maneira fenomenal de alinhar os incentivos de crescer o negócio para o longo prazo com os incentivos do empregado, diz Atish Davda, CEO da EquityZen. Um mercado para investidores que procuram comprar ações de funcionários de startup. Eles estão me dizendo: Ajude-me a fazer essa torta o maior possível e para incentivá-la a fazer isso, vou lhe dar um pedaço da torta. Opções de ações, simplesmente, são as opções para comprar ações da empresa em uma data posterior usando um preço acordado. Se você optar por comprar, ou exercer, suas opções, você pode pagar menos do que o preço de mercado para possuir ações em uma empresa em crescimento. Se a empresa faz bem, você pode ser capaz de vender suas ações com um lucro. Se a empresa não faz bem, suas opções podem não valer muito, ou qualquer coisa. (Neste caso, estavam discutindo especificamente a forma mais comum de capital próprio empregado, chamado Employee Stock Options, ou ESOs.) Assim, quando se trata de negociar o seu pacote de compensação, você deve apontar para mais opções ou mais dinheiro A resposta, como Com a maioria das questões financeiras, é: Depende. Depende de onde você esteja na vida, diz Davda. Se você tem um cônjuge e um cão e dois filhos, talvez seja uma aposta mais segura para pedir um salário maior. Se você é jovem e não tem que muitas obrigações, e você realmente está animado sobre o potencial desta empresa, pode valer a pena pedir um maior número de opções. Se você está oferecendo opções de uma empresa estabelecida que tem sido em torno de um tempo, eo estoque é negociado publicamente, e você sabe o seu valor eo período de carência, dependendo da sua posição, que pode ser um cenário onde você diz que eu vou ter um Chance de obter menos salário e mais opções, e poderia haver mais lucro no futuro, diz Herb White, fundador e presidente da Life Certain Wealth Strategies no Colorado. Ao contrário do seu salário ou bônus (espero), não é garantido se você nunca ver uma injeção de dinheiro de suas opções, e se você fizer isso, você não pode ser certo quando ou quanto. Portanto, aceitar opções é um risco: embora eles possam ser extremamente lucrativo, eles também podem acabar por ter um valor insignificante. Empresas de inicialização historicamente têm sido mais generosas em oferecer opções, diz White. Theyre que tenta conservar seu dinheiro para crescer a companhia. Do ponto de vista do empregado, depende da sua crença em que a empresa seja bem sucedida. Muitas pessoas que começaram com empresas como a Microsoft no começo se tornaram muito ricas, mas para cada empresa que é altamente bem sucedida como essa, theres provavelmente 10 que arent. Isso é uma questão individual - eu poderia ser mais de um tomador de risco do que a próxima pessoa. Eu poderia sacrificar o salário agora por opções porque eu acredito que a empresa tem um grande futuro. Adam Nash, CEO da plataforma de investimento online Wealthfront. Salienta que - embora existam muitas razões muito reais que você pode precisar do dinheiro - se você arent interessado em equidade, você pode querer repensar aderir à empresa. A maioria dos startups hiper-crescimento têm um viés para as pessoas que preferem mais eqüidade, ele explica. Quando você diz que quer isso, implicitamente o que você está dizendo é que você acha que a empresa será realmente valiosa. Você daria dinheiro hoje para uma parte do sucesso da empresa amanhã. A verdade é que se você não acredita na empresa, você tem que perguntar por que você está se juntando em primeiro lugar, dado que existem tantas outras empresas para trabalhar. Nash recomenda frequentemente uma pessoa que considera fazer exame das opções primeiramente compreende suas necessidades do dinheiro, e seja upfront sobre elas. Quando você começa opções de ações, theyre realmente não vai ser material a menos que a empresa faz muito bem, ele adverte. Quando você toma a equidade em uma empresa privada, isso não faz parte do seu orçamento. Você não pode pagar seus empréstimos estudantis com ele. Seu melhor pensar se trabalha para fora, poderia valer a pena este muito, mas não contar com esse dinheiro dia a dia. Em ambos os casos, diz Davda, é importante antes de aceitar uma oferta e, a cada ano ou dois anos, perguntar a si mesmo: O que é importante para mim neste ano, ou daqui a dois anos É a estabilidade em dinheiro? Grande pagamento nos próximos cinco, seis ou sete anos Você tem uma questão de finanças pessoais que você gostaria de ver respondida no Business Insider Email yourmoneyatbusinessinsiderdotcom. VEJA TAMBÉM: Heres o que significa ser oferecido opções conservadas em estoque por seu empregadorThanks para pedir que eu responda. Gostaria de começar por decidir o que você acha que a compensação certa seria para você. De acordo com Boris Epstein da BINC Search, as empresas decidem a compensação certa para cada indivíduo com base em quatro fatores: 1. A sua compensação passada (incluindo a equidade perdida) 2. Seu grupo de pares na empresa (aka se você está sendo comparado com o par direito Grupo) 3. Sua compensação desejada (o que você acredita ser uma boa oferta para você mantê-lo lá e feliz) 4. Sua compensação de mercado (aka suas outras ofertas - é este competitivo) Com atenção ponderada a estes quatro fatores, você pode Use sua negociação para orientar a empresa para os touros olho a oferta certa para você. Se você ver a empresa usando os dados errados, você pode trazer a conversa de volta para a verdade como você vê-lo e trabalhar para o resultado certo. Veja mais no Bulls Eye: Negociando a oferta de trabalho correta e negociando a oferta de trabalho certa Long Form QampA entre a opção de compra de ações e BINC Search O próximo passo seria considerar como avaliar o patrimônio neste cálculo. Consulte Opções de estoque de inicialização do VÍDEO: Negocie a oferta de opções de ações de inicialização correta. Para uma empresa em estágio inicial, isso seria baseado na porcentagem de participação certa para sua contribuição. Participar de uma Startup Early Stage Negociar sua equidade e salário com dicas de Stock Option Advogado. Para uma empresa de estágio posterior, que se basearia na avaliação VC atual do número de ações que foram oferecidos menos o preço de exercício das ações. VIDEO Startup Stock Options: Startup Valuation Mas tenha muito cuidado falando sobre o valor patrimonial, como fundadores e de gestão são muito, muito sensível sobre falar sobre o valor de suas empresas. Diminuir o valor de sua empresa (pedindo mais eqüidade de forma negativa) pode ser muito, muito insultante. Lembre-se que eles estão dedicando suas vidas para isso e eles provavelmente acho que vale a pena muito, muito mais do que os investidores pagaram por isso. Então vá gentilmente. 1.4k Vistas middot Ver Upvots middot Não é para reprodução middot Resposta solicitada por 1 pessoaEu tenho trabalhado no mundo startup, muitos dos meus amigos têm também. Há algo que eu vejo como um problema com a forma como as opções de ações geralmente são disponibilizadas aos engenheiros, que eu gostaria de perguntar à comunidade sobre. Suponha que você é um engenheiro de engenharia muito cedo (primeiros funcionários). Outra compensação à parte, relativa às opções de compra de acções, parece que duas condições são altamente desejáveis, mas quase nunca disponíveis. B) Proteção escrita ou compensação contra preferência de liquidação de investidores posteriores A primeira deve ser oferecida, mas quase nunca é, exceto para executivos (). Qual é a melhor estratégia para negociar isso em uma oferta de emprego, uma vez que acredito plenamente que um engenheiro de engenharia muito cedo tem o direito de compartilhar os despojos de uma empresa sucedendo e se tornando líquido. Qual é a maneira mais eficaz de propor e ter isso incluído em uma oferta de emprego O último eu acho que é mais complicado, ea razão que eu acho que é porque os empresários não querem comprometer-se nesta área, porque torna as rodadas de investimento mais tarde menos atraente se Os novos investidores não podem cram para baixo uma preferência de liquidação nos termos de financiamento. Como você pode obter proteção contra isso como um engenheiro trabalhador preferência Liquidação é muito injusto, torna-se assim que as pessoas que trabalharam mais duro para construir a empresa estão no último lugar para compartilhar os despojos, que é simplesmente terrível. Como pode a negociação sobre uma oferta de trabalho ser feita para proteger, pelo menos um pouco, contra os efeitos deste Obrigado muito por qualquer conselho. Uma empresa não vai fazer exceções ou negociar condições especiais para um único funcionário, que seria um mau precedente e tornar a empresa confuso e unfundable. Isso não significa que tudo está perdido. Como um empregado inicial chave você teria algumas opções. Vesting aceleração após a aquisição. Se já houver uma cláusula de aceleração quotdouble para alguns fundadores ou funcionários, você deve argumentar que você merece isso também. Se não, diga-lhes que devem criar essa provisão e você merece. E se você é um dos primeiros contratados, antes mesmo de ter um plano de opção, você pode oferecer para ajudá-los a moldar os termos - você pode até ter mais experiência e outrank os fundadores ou ser um semi-fundador-se, então sua entrada poderia Ser útil para moldar o plano de compensação. O acionador dobro significa que sua equidade não-vencido (tipicamente uma parcela dele, digamos 50) imediatamente vests se você for ateado fogo em conexão com uma mudança do controle. O argumento da equidade é que se você ajudou a empresa a chegar ao ponto de uma aquisição que você deve participar nos rendimentos, se eles ou não mantê-lo em torno depois. Se eles simplesmente te deixaram depois que você fez todo esse trabalho, eles estão tirando vantagem injusta de seus esforços. É um interruptor que pode ligar e desligar, e você pode argumentar que ele deve estar ligado para você. Você não pode razoavelmente obter aceleração total, ou aceleração em uma aquisição em que você não é demitido. A razão é que a empresa adquirente precisa dar-lhe um incentivo para permanecer e permanecer leal. Se você é devido milhões de dólares se você ficar ou ir, é no seu melhor interesse para ir. Mas 50 vesting dupla gatilho é bastante comum. FYI, as únicas pessoas que rotineiramente obter 100 aceleração em uma mudança de controle de liquidez evento são membros do conselho e consultores. A teoria é que, se eles chegarem à empresa até esse ponto, eles fizeram seu trabalho na íntegra. Como funcionário, não. Eles ainda precisam de você para executar para ajudar com a integração e iniciar a empresa adquirindo fora na direção certa. Protecção contra preferências de liquidação. You039re não vai obter este porque os fundadores e os investidores de semente don039t tê-lo. Preferências de liquidação são um dos termos que os investidores cram para baixo sobre todos os outros porque eles podem, e porque eles querem proteger seu investimento. Como você nota, eles significam que os investidores obter seu dinheiro antes de qualquer outra pessoa. Bem, antes de quaisquer outros investidores de capital. Detentores de dívida garantidos e autoridades fiscais vêm em primeiro lugar e, em seguida, dívida não garantida (como o seu salário) e, em seguida, os investidores preferenciais. Então todo mundo. Você também não vai obter proteção anti-dillution quer, enquanto I039m nele, ou um contrato de longo prazo com indenização. Você está no mesmo barco que os fundadores aqui. Se você está pensando justiça, it039s apenas justo. Se a empresa é vendida por menos do que os investidores colocados, nenhum valor foi realmente criado. Por que você ou os fundadores merecem levar para casa algum dinheiro como recompensa por perder o dinheiro dos investidores? Tenha em mente que as provisões como quotparticipating preferredquot, descontos ou múltiplos de liquidação que permitem que os investidores dupliquem não são muito populares. Os investidores costumam receber o seu dinheiro de volta, ou uma parte do produto das vendas, não ambos. Assim, a preferência de liquidação entra em jogo apenas como um backstop para retornar tanto do dinheiro investors039 quanto possível, não uma maneira para os investidores a ficar rico na despesa others039. Algumas coisas que você pode ser capaz de negociar em seu lugar. Certifique-se de ter um total de 3 meses para exercer suas opções, não um período encurtado. Não há boas disposições de abandono da partida. Seu estoque ou opções deve continuar a investir, desde que você tenha qualquer relação com a empresa, e não apenas como um empregado. Veja se eles concordam inicialmente para permitir um exercício de emissão de quotnet ou um empréstimo para comprar as ações de opção, porque, de outra forma, a maioria dos empregados não pode se dar ao luxo ou não se preocupa em exercitar suas opções quando eles saem. Como a aceleração de vesting, don039t esperar para obter um termo especial ninguém mais recebe. Mas se eles têm esses edulcorantes disponíveis em seu plano já, ou se você está ajudando a criar um plano em primeiro lugar, é razoável tentar incluí-los. 9.9k Vistas middot Ver Upvotes middot Não é para reprodução Como outros sugeriram, você pode negociar vesting mas infelizmente won039t tem muito sucesso negociação proteção contra direitos de liquidação preferencial. Dito isto, todos os investimentos preferenciais não são criados iguais e é bom saber as diferenças ao considerar as ofertas de trabalho. É um dado que os acionistas preferenciais (investidores) são pagos antes de comum (fundadores, amigos e familiares e funcionários). Mas, você quer saber o quanto é determinado pela quantidade de investimento preferido e os direitos de accionista preferencial. Preferência de Liquidação: Se preferir tem uma preferência de liquidação 1x, ea grande maioria dos negócios atuais fazer, preferencial tem o direito de 1x seu investimento. Se for um 2x liqu pref, eles têm direito a 2x seu investimento. Simples o suficiente. Direitos de Participação: Se as ações preferenciais não forem participantes, elas obterão sua preferência de liquidação OU participarão ao lado de investidores comuns em um pagamento. Participar plenamente preferido recebe a sua preferência de liquidação e participar ao longo do lado comum. A matemática: Um exemplo um tanto simplista Investimento Preferencial: 20 milhões Propriedade preferencial: 80 Propriedade comum: 20 Aquisição Considerações totais: 40 milhões Preferência de liquidação: 1x Direitos de participação: Pagamento preferencial não participante: o maior de 20 milhões X 40mm Pagamento comum de 32mm. 20 x 40mm 8mm Preferência de Liquidação: 1x Direitos de Participação: Totalmente Participante Pagamento Preferencial: 20 milhões (liqu pref) E 80 x 20mm (o que resta depois do líquido pref) 20mm 16mm 36mm Pagamento comum. 20 x 20mm 4mm Preferência de Liquidação: 2x Direitos de Participação: Não importa Pagamento Preferencial: 2 x 20 milhões 40mm Pagamento Comum: 0.0mm Como você pode ver, se você está comparando várias ofertas de emprego, você quer saber os direitos e preferências associadas às rodadas Financiamento. Esses detalhes afetarão seu pagamento em um evento da MampA. Também é importante notar que esses direitos sinalizam a força eo momento da empresa no momento da rodada. Uma empresa quente está em condições de negociar melhores termos. Uma empresa em dificuldades pode precisar renunciar a 2x preferência de liquidação e / ou direitos de participação para atrair investidores. Observe também que, embora o cálculo do valor quotpost-moneyquot simples seja o mesmo independentemente da preferência de liquidação, na realidade a empresa desistir de um 2x liqu pref vale muito menos do que a empresa com uma preferência de liquidação preferida 1x, tudo igual. 1.7k Vistas middot Ver Upvotes middot Não há reprodução Você tem duas perguntas. 1) como garantir que você será pago em liquidez. Você PODE ser capaz de negociar isso. Se você é um engenheiro de nível de estrela do rock, que será o coração do sucesso, você pode fazer um caso razoável. Uma vez que um evento de liquidez é imprevisível em estágios muito iniciais, este é menos um problema do que a maioria das pessoas acredita. É improvável que a liquidez aconteça antes que você seja de outra maneira investido. 2) Proteção contra preferência de liquidação. Você precisaria ser muito mais do que uma estrela de rack para conseguir isso. A maioria dos fundadores não tem uma garantia contra a preferência de liquidação. Porque, sem preferência investidores são improváveis ​​de investir em algo que não seja uma garantia absoluta. Desde há garantias no início do mundo são essencialmente impossível que você não pode esperar para obter isso. Uma ressalva pode ser se você optar por renunciar a qualquer outra forma de compensação é o retorno para a equidade. Você tem que perguntar a si mesmo se uma empresa é séria sobre o sucesso a longo prazo, se eles estão dispostos a potencialmente bloquear a sua própria capacidade de crescer, oferecendo isso. Ser um proprietário é difícil. Existem poucas garantias, independentemente de quão duro você trabalha. Employee Stock Options e outras formas de capital dar-lhe algumas das vantagens de ser e proprietário e algumas das desvantagens de ser um proprietário. Se você quer tanto a parte superior cheia e desvantagem completa que você precisa para 1) iniciar sua própria empresa ou 2) usar o seu próprio dinheiro para comprar ações da empresa, a preço total, na data em que você começar. Maior risco maior recompensa (e vice-versa) 752 Visualizações middot Ver Upvotes middot Não é para reprodução middot Resposta solicitada por Eliberty LopezVocê é um executivo ou funcionário sênior que acaba de receber uma oferta de emprego verbal ou escrito. Talvez a empresa seja uma empresa emergente de tecnologia, possivelmente com capital de risco financiado. Se você está vindo de uma empresa similar, ou um grande, empregador mais tradicional, a Carta da Oferta pode vir como um pouco de uma decepção. Pode ter apenas algumas páginas. Pode ler-se como uma carta de formulário, com o seu nome, título, salário e informações de opções de ações preenchido. Talvez o tenha recebido por e-mail. Tenha cuidado para não deixar a informalidade da abordagem da empresa para acalmá-lo em indiferença. Esta Carta de Oferta estabelece o que você e sua família receberão em troca do seu sangue, suor e lágrimas pelo próximo número de anos. A carta da oferta foi elaborada provavelmente como uma forma por um advogado do emprego com um escritório de lei grande, e é projetada com cuidado proteger os interesses da companhia. (Se você recebeu um Contrato de Trabalho mais formal, mais formal, em vez disso, você simplesmente tem que muito mais legalese para percorrer e entender). Mesmo que você pode ter negociado o seu salário e título, a negociação não é necessariamente mais. Há uma série de outros termos de importação significativa para o candidato a emprego que a Carta da Oferta também aborda, ou não aborda por design. Não desanime de negociar pelos canards oft-utilizados que a oferta é melhor que a empresa pode fazer ou que quoteveryone em seu nível tem o mesmo dealquot. Uma empresa racional sempre escutará atentamente as posições bem-consideradas de um candidato que valoriza. Além disso, você só pode ser melhor avisado do que as contratações anteriores. Então, como você prossegue A seguir estão os pontos gerais que refletem partes do processo de colaboração que eu normalmente uso com os clientes para avaliar, estratégias e negociar um conjunto ideal de termos de emprego e compensação: 1) Pense duro, encontrar uma placa de som. Participar de uma avaliação do seu histórico de emprego, metas de carreira, o conhecimento da empresa e as práticas específicas do seu sector, o seu estilo de trabalho, metas financeiras e nível de conforto na negociação com o seu futuro empregador. Hash suas reações aos termos da Carta da Oferta, tanto os principais termos financeiros e as implicações dos termos jurídicos obscuros. Aproveitar a experiência de alguém que tem conhecimento em primeira mão das práticas de remuneração das empresas do setor e determinar um conjunto de pedidos a serem negociados. 2) Adote uma postura. Adotar e comunicar uma postura de negociação à empresa. A postura deve integrar vários interesses concorrentes ao mesmo tempo - o seu forte interesse na empresa e no trabalho, a sua reflexão sobre os termos de compensação que você precisa para assumir o cargo, sua firmeza e comportamento deliberado e uma sensibilidade projetada que aconteça o que acontecer durante a As negociações não afetarão o desempenho futuro de seu trabalho ou seus relacionamentos interpessoais com seus colegas. Uma vez que esta postura é estabelecida com sucesso e comunicada, não há praticamente nada que você não pode frutuosamente tentar negociar. 3) Controle o sucesso. Controle o processo de negociação e conduza a resolução de problemas. Isso não é tão difícil quanto possa parecer. O controle sobre o processo pode ser alcançado na maioria dos casos, aproveitando a carga de trabalho inicial e desenhando um roteiro claro para a resolução e conclusão do processo. Por exemplo, muitas vezes iniciarei uma negociação da seguinte maneira: entendo que você eo Sr. Candidato chegaram a um consenso sobre os contornos das responsabilidades de remuneração e trabalho. Nossas questões referem-se, em geral, à redação de partes da Carta da Oferta, a algumas questões em torno dos pontos de compensação e a algumas questões que a Carta da Oferta não aborda diretamente e que gostaríamos de abordar no interesse da clareza. Prepararemos um documento com os nossos comentários e criaremos um convite para discutir os pontos mais amplos, em seguida, deixar os advogados elaborar os detalhes menores - preferencialmente off-line sem envolver os principais. Eu prevejo o Sr. Candidato poder assinar a carta de oferta revisada preparada por seu advogado antes do fim da semana. 4) Ter uma estratégia clara. Priorize suas solicitações em três categorias, ofertas-disjuntores para você, pequenas edições e disjuntores para a empresa. Não cair na armadilha de conceder um ponto de isolamento, simplesmente porque não importa para você - pesar a sua concessão com base no que isso significa para a empresa. Obter algo de valor equivalente em troca. 5) Criar impulso para fechar o negócio. Comece com um livro aberto, em seguida, trabalhar rapidamente para reduzir a lista de problemas em aberto. A empresa, através da apresentação de uma carta de oferta escrita, abriu a porta para uma discussão sobre se o documento como redigido reflete com precisão as expectativas do candidato durante o processo de recrutamento. Uma vez que você tenha estabelecido a legitimidade de abordar todas as questões na Carta da Oferta, você deve fazer todos os esforços para demonstrar um compromisso para obter a resolução final dos problemas que podem ser acordados. Muitas vezes, há pequenas questões que podem ser sacrificadas para estabelecer a boa vontade. Isso cria um senso palpável de progresso que pode se tornar um raciocínio poderoso para a empresa a concordar com seus pedidos mais importantes no interesse de levá-lo a bordo rapidamente. 6) Sempre comércio questões importantes. Resista à pressão para conceder pontos importantes isoladamente. Se a empresa está à espera da palavra da Junta em um ponto importante para você, não conceder um ponto importante para a empresa com antecedência. Descobri que a honestidade pode ser bastante eficaz nesta situação. Nós sabemos que esse é um ponto importante para você, e somos pessoas razoáveis, mas até que saibamos se você pode fazer progresso em nossa grande questão, temos de apresentar o seu pedido por agora. Compensação e termos de emprego 7) Mantenha o que você já ter. Analise a sua memória, notas e qualquer e-mail recebido da empresa sobre questões de compensação e cuidadosamente cruzar as suas expectativas contra os termos da Carta da Oferta. A pessoa que prepara a Carta da Oferta pode ter tido apenas uma discussão superficial com o executivo de contratação. Muitas vezes, detalhes cruciais são involuntariamente distorcidos ou omitidos. Não assuma que qualquer termo em desacordo com a sua expectativa é intencional, mas presumir que a pessoa que prepara a Carta da Oferta vai errar para o benefício da empresa. Salário é uma questão difícil de abordar em geral, uma vez que se volta completamente sobre os fatos particulares de sua situação. Se você souber primeiro de seu salário proposto na Carta da Oferta (o que não é tão incomum como você poderia pensar) considerá-lo justo jogo para negociá-lo agressivamente. Se você já ouviu falar de um número de salário, mas nunca expressamente negociado e aceito uma determinada figura de salário, proceder com mais cautela, tendo em conta o fato de que as pessoas tratam salário questões de forma diferente de qualquer outro aspecto de uma negociação de emprego. Um pouco de diplomacia vai um longo caminho - o seu futuro chefe não mente dando-lhe uma grande assinatura ou bônus de desempenho, mas pode não querer pagar-lhe um salário maior do que o pago para o fundador da empresa ou para si próprios. Se você tivesse discutìvel assented a um número do salário durante o processo do recrutamento, amarre seu pedido para uma figura mais elevada à resistência dos companys a outros de seus pedidos. Por exemplo, para ilustrar o conceito, você poderia dizer que eu estava disposto a aceitar 150k quando eu pensei que você tinha padrão de quatro anos estoque vesting, mas agora que eu aprendi que leva cinco anos para colete, eu realmente preciso pedir 175k. quot Reconhecer que é substancialmente mais fácil aumentar seu salário, bônus e opções de ações antes de começar seu novo emprego do que é uma vez que você se juntar à folha de pagamento e tornar-se sujeito a políticas de compensação da empresa. 10) O dinheiro é dinheiro. Considere a substituição de bônus pré-definidos para o salário onde a empresa parece ser genuinamente restrito em cumprir o seu salário alvo. O caminho de menor resistência pode ser propor uma estrutura de bônus ou dois no lugar desse salário mais elevado. Os bônus vão em seu bolso e, a menos que você concorde a algum tipo de esquema da devolução se você deixar a companhia, não voltam para fora. Uma provisão de bônus escrita que não fornece quotoutsquot para a empresa vai pagar fora, desde que você ainda são empregados quando se trata devido. (Você pode tentar negociar isso também). Considere solicitar os seguintes bônus se eles se aplicam à sua situação: Bônus de Assinatura (também conhecido como bônus de início de sessão ou de partida) Bônus de deslocamento (transferir para um emprego custa mais do que apenas transferir despesas, negociar um montante fixo bruto de impostos para cobrir Todas as despesas inesperadas de ser feliz em um novo local) Bônus de custo de vida (quando se muda para uma área com um custo de vida notoriamente alto) Bônus de Retenção (pagável periodicamente se você permanecer empregado pela empresa) Desempenho Bônus de Vendas (pagável periodicamente com base no nível de receita gerado pela empresa, seu departamento ou sua atividade, rentabilidade da empresa ou outros critérios financeiros mensuráveis) 12 Bônus (pagável ao atingir determinados objetivos, negociar metas de desempenho mutuamente definidas a serem determinadas periodicamente) ) Participações societárias. Os interesses de capital próprio - interesses de propriedade reais ou potenciais no seu empregador - são alguns dos elementos mais atraentes da sua compensação, mas são difíceis de valorizar de forma prática. Este artigo aborda opções de ações, mas alguns outros interesses de capital além do escopo deste artigo, como fundadores de ações, concessões de ações restritas, warrants e outros dispositivos menos comuns, vale a pena considerar. Opções de ações são o direito de comprar ações em um empregador durante um período de tempo para um preço de exercício definido. O impacto financeiro e tributário das opções de compra de ações, as diferenças entre opções de ações de incentivo e opções de ações não qualificadas e o impacto cada vez mais negativo do Imposto Mínimo Alternativo (AMT) sobre aqueles que exercem opções é complexo e além do escopo deste artigo específico. O conselho profissional deve ser obtido com relação a estas edições de seus conselheiros legais do andor do imposto ou pessoais baseados em sua situação financeira particular. (Continue lendo para uma discussão sobre o que pedir e como negociar mais opções de ações.) 13) Opções de ações. Foi estabelecido que os empregados muitas vezes sobrevalorizar os subsídios de opção de ações que recebem, tornando-os substitutos atraentes de dinheiro para as empresas que os emitem. No entanto, a perspectiva de ganhar uma participação potencial de propriedade vale muitas vezes o seu salário é uma combinação que pode não ter um igual no local de trabalho americano. Os acionistas gostam do incentivo que as opções de ações criam para que os funcionários alinhem seus interesses inteiramente com os do empregador e dos acionistas. Iniciar uma negociação sobre as opções de ações com o conhecimento de que mesmo muitos executivos sênior corporativos não estão claros sobre exatamente como sua concessão opção operar em todos os cenários prováveis. Quanto mais você entender sobre os detalhes de sua opção de compra de ações, o plano de opções de ações sob o qual é emitido e os princípios de governança corporativa da empresa maior a probabilidade de que você pode negociar para mais opções em termos de exercício mais favorável, parte de cima. 14) Participação. Uma análise de limiar de qualquer oferta de opções de ações requer compreensão de qual parte da propriedade corporativa a subvenção representa potencialmente. A empresa indicou um número específico de opções a serem concedidas? Eles indicaram qual a porcentagem de ações atualmente emitidas e em circulação que esta concessão representaria, se a concessão de opção se tornasse inteiramente adquirida Ao determinar se a subvenção é suficientemente grande, apenas uma A análise da percentagem de propriedade é significativa. As próprias figuras nominais, tais como 100.000 opções, não têm significado sem comparação com essas outras figuras. Uma pessoa experiente em sua indústria escolhida pode ser capaz de fornecer uma estimativa de intervalos de propriedade típica para os executivos de certos níveis de responsabilidade. É crucial considerar o efeito da diluição futura de seu interesse de posse potencial resultante de rondas de financiamento antecipadas. 15) Potencial de ponta. Não é suficiente simplesmente assumir que o céu é o limite para o que suas opções de ações podem um dia valer a pena. Essa suposição pode levar a compromissos desnecessários e onerosos em outras áreas importantes de seu pacote de compensação. Em vez disso, considere um cenário de sucesso razoável, possivelmente um IPO ou uma aquisição. Lembre-se de que, a menos que a empresa tome o passo extraordinário de conceder opções a um preço de exercício abaixo do atual valor justo de mercado das ações, na data de outorga o preço de exercício eo valor das ações são os mesmos. Além do valor de tempo da opção, que pode ser muito valioso, a opção ainda não é quotin o moneyquot. O valor do estoque da empresa deve apreciar antes de suas opções são quotin o moneyquot - ou seja, vale a pena exercer. Calcule sua porcentagem de propriedade do valor de mercado agregado potencial de toda a empresa no futuro, menos o custo de exercício de suas opções, descontado pela probabilidade de que esse sucesso será realmente alcançado. Desconto ainda para explicar os inúmeros obstáculos de liquidez que existem para os executivos que procuram vender ações. Este número é o que você acha que precisa ser à luz dos outros elementos do seu pacote de remuneração e responsabilidades de trabalho 16) Vesting opções. A evolução recente indica que, dada a volatilidade das fortunas corporativas, especialmente na área de tecnologia, as probabilidades de permanecer felizmente empregado com uma empresa por quatro anos pode Ser inferior ao anteriormente previsto. Há um quotcliffquot, um período de espera, antes de suas opções começam a adquirir É comum que uma concessão de estoque de quatro anos conceda um quarto depois de doze meses, e colete mensalmente depois disso durante os três anos restantes. Muitos desenvolvimentos podem ocorrer tanto na vida da empresa e sua vida pessoal para fazer com que você terminar o seu serviço como um empregado antes que precipício terminou, deixando-lhe sem opções para sua experiência. Do mesmo modo, algumas bolsas são concedidas apenas anualmente. Considere a possibilidade de negociar um horário melhor de aquisição. A maioria dos planos de opção de compra de ações permite que o Conselho ou a administração estabeleçam variações nos horários de aquisição com o curso de sua pena de advogados. 17) Exercício de opções adquiridas. Preste atenção ao tempo que você tem para exercer as ações investido depois de deixar o emprego com a empresa. Normalmente, este período é de 90 dias ou menos. Opções, como incentivos para o desempenho, procuram manter os empregados no emprego da empresa. Uma vez que você sair, a empresa quer quotdivestquot você de suas opções unexercised. Se as opções não são quotin o dinheiro - valioso - em algum momento durante esse período, você não está economicamente motivado para exercê-los, e eles vão expirar sem valor. Esse período de exercício pós-emprego pode às vezes ser lucrativamente estendido por meio da negociação. 18) Documentos de opção de compra de ações. Os documentos que estabelecem sua concessão de opção de compra de ações eo plano sob o qual as opções são concedidas são documentos cruciais que você (ou mais fértilmente, seu consultor profissional) precisa ler antes de executar uma Carta de Oferta. Questões adicionais a se concentrar, além daquelas estabelecidas acima, incluem o que acontece às suas opções no caso de uma fusão ou aquisição da empresa, se você pode se envolver em um exercício sem dinheiro, o que acontece no caso de deixar o emprego voluntariamente, Ou são rescindidos pela empresa com ou sem quotcause tal como esse termo é definido e que restrições existem sobre a venda de ações adquiridas de acordo com as opções, antes e após uma IPO. 19) Rescisão do contrato de trabalho. Pense bem sobre a necessidade de se proteger dos riscos de ingressar em uma empresa emergente que pode não estar em posição de controlar seu próprio destino. Executivos provenientes de empresas estáveis ​​e lucrativas estabelecidas ou carreiras, relocalização, juntar empresas problemáticas ou desestabilizar suas carreiras para aceitar uma oferta de emprego devem negociar um pacote de indenização e os termos sob os quais ele é disparado com antecedência, na Carta de Oferta. Enquanto isso soa derrotista, é a melhor maneira de exercer controle substancial sobre o seu destino. A maioria das empresas de tecnologia de artesanato de emprego para ser à vontade nos estados que permitem que ele (mesmo para seus executivos mais sênior). Isto em essência significa que o empregado não tem futuro direito de ser empregado pela empresa, mesmo no primeiro dia do trabalho. Enquanto é enquadrado que o empregado também não tem obrigação de ficar com a empresa, este é um direito que o empregado já tem - é quase impossível obter um tribunal para exigir um indivíduo a prestar serviços contra a sua vontade. Quando você começa a considerar todos os seus interesses profissionais e financeiros em jogo em uma relação de emprego, você reconhece que o emprego a vontade apresenta riscos significativos. 20) Mais sobre a rescisão. Embora seja possível negociar um contrato de trabalho que prevê emprego (ou salário continuado e benefícios) por um período específico de tempo, que está além do escopo deste artigo. Basta dizer que os contratos de trabalho garantidos deste tipo são desfavorecidos no mundo das empresas de tecnologia. Proteções são mais tipicamente fornecidas em vez de benefícios de indemnização em caso de rescisão. Como com todas as questões levantadas neste artigo, aconselhamento profissional é aconselhável para obter os resultados desejados. Reduzido aos conceitos mais básicos, a cessação de emprego pode ocorrer através de sua demissão voluntária, rescisão por quotcausequot pelo empregador (melhor definido para o empregado como limitado a algum tipo de ilegalidade ou outra conduta objetivamente imprópria por parte do empregado), rescisão Sem causa (abrangendo rescisões resultantes de cortes orçamentais, demissões, mudanças na estratégia, mau desempenho no trabalho ou nenhuma razão), incapacidade ou morte. Você pode definir que compensação deve ser paga em cada uma das circunstâncias precedentes, com formas de compensação, incluindo, por um período de tempo, salário continuado, continuou o pagamento de bônus, continuou benefícios dos empregados, incluindo seguro de saúde, continuou vesting (ou aceleração) , Pagamentos fixos, retenção de equipamento de escritório da empresa ou periféricos, fornecimento de referências de trabalho favoráveis, continuação de correio electrónico e correio de voz, etc. 21) Mais ainda na rescisão. Um acordo artfully crafted pode ainda fornecer proteções adicionais e consideração ao executivo no caso de uma fusão ou aquisição da companhia, insolvência iminente, uma alteração prejudicial em seu salário, oportunidade de bônus, título de trabalho, função de trabalho, responsabilidades de trabalho ou relacionamentos de relatório Ou a falha da empresa para promovê-lo a uma determinada posição dentro de um período fixo de tempo. As proteções e considerações disponíveis incluem a aquisição acelerada de opções e o pagamento dos benefícios de demissão discutidos anteriormente acima. O único limite para essas proteções é a imaginação dos candidatos a emprego (e consultores). É crucial rever sua Carta de Oferta e outros documentos apresentados antes ou depois do início do emprego (ou, melhor, fazer com que sejam revisados ​​por um profissional) para os elementos de um acordo de não concorrência. Estes acordos procuram impedir que você trabalhe para outra empresa por um período de tempo depois de deixar a empresa. Dependendo do estado onde você mora, onde seu empregador está localizado e onde você quer trabalhar em seguida, esses acordos são válidos e executáveis, ou em grande parte inexeqüível. Eles podem catastróficamente impedi-lo de ganhar a vida em sua profissão escolhida por um período de anos. Os não-concorrentes precisam ser adaptados de forma restrita se eles forem aceitáveis ​​para você, e é aconselhável definir cuidadosamente quando eles são acionados, como dependendo se o funcionário deixa voluntariamente ou é rescindido pela empresa. Melhor ainda, um funcionário sujeito a uma não-concorrência deve exigir que a empresa fornecer um montante fixo de salário e benefícios antecipadamente em caso de cessação de emprego para o período potencial de desemprego posterior imposto pela empresa. 23) Solicitações de não solicitação, confidencialidade e invenção Você provavelmente também será solicitado a inscrever, na Carta da Oferta ou em documentos de emprego relacionados, um acordo para não solicitar direta ou indiretamente aos funcionários da empresa para se juntarem a outra empresa por um período of time, an agreement to protect the confidences of the company as defined for a period of time, with penalties and remedies for your breach set forth in detail, and to assign ownership of all inventions and other intellectual property created by you while an employee and to assist the company in obtaining patents and other expressions of ownership of such intellectual property by the company. Conceptually, these documents are all very commonly agreed to without significant negotiation by employees. Nonetheless, a properly experienced lawyer can advise you in detail whether these types of provisions contain non-standard terms that impair your rights to an unusual and unacceptable degree. 24) Other benefits. You can negotiate to set the number of weeks of vacation to which you are entitled and your right to be paid for unused vacation days at the end of your employment. You can protect yourself against waiting periods for employee benefits to kick in, having the company reimburse any expenses resulting from such delays (such as paying your COBRA during the interim). You can define special office equipment to be provided to you (Blackberry pagers and cell phones and the related service plans, reimbursement for home office communication expenses and equipment), whether you can travel first or business class on business trips, essentially anything that is important to you and reasonable for the company to accept in order to obtain your services. I hope the foregoing has been helpful and has stimulated your thinking about what you might seek to negotiate for in your new position and how you might go about successfully obtaining it. Certainly a decent sized book could explore many more of the nuances which arise in each case. I sincerely hope this modest effort at setting forth a real-world approach to executive compensation negotiations has helped to fill the gap in freely-available information on this important subject. I cannot overstate how valuable an experienced legal advisor can be in evaluating an Offer Letter or Employment Agreement, and all of the related documents (the stock option plan document, the stock option grant document, the confidentiality agreement, the invention assignment agreement, the non-solicitation agreement and the non-compete agreement). Focusing on the many suggestions above, it is likely that the right advisor could help you obtain additional compensation and terms that would cover and possibly exceed the cost of obtaining such advice. When your deal is done, dont forget to enjoy your good fortune. Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family. After employing the concepts in this article to make what I hope will the best deal yet of your career, Im certain you will give your employer the benefit of the bargain and reward it for its belief in your capabilities -- by earning every dollar, and then some, with outstanding job performance. Copyright 2002-2009 Gary A. Paranzino The author represents individuals who are negotiating new employment arrangements. Many clients work with Gary Paranzino behind the scenes to set a strategy for enhancing their job offers. For information on negotiating a better severance package upon leaving a job, see the authors related article here . Gary A. Paranzino. Admitiu a prática na Califórnia e Nova York Gary Paranzino tem praticado direito por mais de 22 anos. He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture-funded technology companies, PointCast and Ashford, where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Previously, he represented Wall Street firms and media companies in high-profile litigation in New York. He is a graduate of Cornell University and its Law School. Hoje, na prática privada, ele gasta uma proporção significativa de seu tempo representando executivos e funcionários entrando e saindo de empresas de tecnologia, empresas financeiras e corporações multinacionais. Visite o site da Paranzinos para mais informações. Disclaimer This article provides general background information only. Não é um substituto para a obtenção de aconselhamento profissional com base nas circunstâncias únicas da sua situação pessoal e sua lei local aplicável. No attorney-client relationship is created by a visitor reading or acting upon the contents of this web site. Uma relação advogado-cliente só pode ser criada com a firma de advocacia memy, entrando em um contrato escrito, assinado ou retentor. Se você estiver interessado, por favor visite meu site para entrar em contato comigo para discutir potencialmente se tornar um cliente. How to Evaluate a Job Offer Letter and Negotiate a Better Deal: A Lawyers View by Gary A. Paranzino